近日，2022年慶祝“五一”國際勞動(dòng)節(jié)暨全國五一勞動(dòng)獎(jiǎng)和全國工人先鋒號表彰大會以電視電話會議形式召開，公司職工鄧本漢榮獲全國五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆?br /> 從穩(wěn)扎穩(wěn)打的宜賓市場，到只身開拓全新的西北市場，再回師瀘州二郎的崇山峻嶺，從業(yè)26年，他始終沖鋒在前，累計(jì)完成施工面積超150萬㎡、施工產(chǎn)值超25億元。曾經(jīng)創(chuàng)下了“從0開始，到0.7到5再到10億元，一個(gè)人開拓一片市場”“帶領(lǐng)12個(gè)大學(xué)生，建成公司最大單體工程”等佳話，他就是四川十一建項(xiàng)目經(jīng)理、“全國五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)?rdquo;獲得者鄧本漢。
遠(yuǎn)赴陜西，堅(jiān)持“以現(xiàn)場促市場”法寶利器
2011年，對于鄧本漢而言，是一個(gè)人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。當(dāng)時(shí)，他在川南已征戰(zhàn)多年，施工建設(shè)實(shí)力在當(dāng)?shù)仡H有名氣。然而，公司一紙令下，他果斷離開熟悉的川南，只身來到陜西，開拓全新市場。
雖然背靠“華西”這面大旗，陌生的市場環(huán)境依然讓他有些開不了口。他只得一切從零開始，“用笨辦法找新客戶”，通過各類政府社會信息、既有社會關(guān)系網(wǎng)、細(xì)致研究地方政策等方法，主動(dòng)對接潛在合作伙伴，終于在9月，承建到了他在陜西的首個(gè)工程項(xiàng)目——延安市富縣帝景苑住宅小區(qū)。工程體量不大，造價(jià)僅0.7億元，然而于鄧本漢而言，卻是在西北展示自我的“大舞臺”。建設(shè)期間，他依靠多年項(xiàng)目建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，把項(xiàng)目打造成“標(biāo)桿工程”。不論是施工現(xiàn)場安全、進(jìn)度、質(zhì)量，還是現(xiàn)場材料堆碼、民工作業(yè)，他事無巨細(xì)，一一以最高標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)。但囿于市場大環(huán)境等諸多因素，小區(qū)預(yù)售情況不理想、甲方資金回籠困難，他知道“這是我在陜西的首個(gè)工程，無論如何，一定要完美地打勝這‘西北第一仗’”。資金困難，他就節(jié)衣縮食確保工程進(jìn)度形象；銷售狀況不良，他就發(fā)動(dòng)力量協(xié)助業(yè)主銷售。
總之一句話:“誓要與業(yè)主共進(jìn)退。”
同力偕行，堅(jiān)持“急業(yè)主之所急”服務(wù)理念
當(dāng)時(shí)，鄧本漢一心撲在帝景苑小區(qū)項(xiàng)目建設(shè)上，想以此為支點(diǎn)，展現(xiàn)自己的履約能力、誠實(shí)守信的責(zé)任擔(dān)當(dāng)、華西的品牌價(jià)值，全面打開西北市場。果不其然，他在帝景苑小區(qū)的做法立即吸引了大批開發(fā)商關(guān)注，西安正尚國際置業(yè)有限公司高度認(rèn)可項(xiàng)目部誠實(shí)守信、能打硬仗的作風(fēng)實(shí)力，經(jīng)過多次考察、反復(fù)交流，最終決定與華西攜手共進(jìn)。2012年秋，鄧本漢進(jìn)駐陜西不到一年，就承接了當(dāng)時(shí)公司最大單體工程——西安正尚國際金融廣場項(xiàng)目。
正尚國際金融廣場項(xiàng)目建筑面積約28萬㎡，單體造價(jià)5億元（公司首個(gè)單體造價(jià)達(dá)5億元的項(xiàng)目），毗鄰西安市政府，致力打造城北政經(jīng)中心第一城，重要性、施工難度、質(zhì)量要求自不必多說。然而建設(shè)過程并不是一帆風(fēng)順，項(xiàng)目為商業(yè)綜合體，無法通過預(yù)售回籠資金。建設(shè)過程中資金狀況不良、進(jìn)度款支付非常困難，一度陷入建材采購都無錢可付的窘境。鄧本漢心里清楚，自己在陜西市場的立身之本就是“履約能力、誠實(shí)守信”，而正尚集團(tuán)看中自己的也正是這一點(diǎn)。如果自己頂不住壓力、想不出辦法，一旦工程進(jìn)入停滯狀態(tài)，會令有潛在購房意向的業(yè)主退卻，導(dǎo)致自己與甲方陷入兩敗俱傷的境地。而且，正尚集團(tuán)實(shí)力雄厚，具備履約能力，項(xiàng)目落成后銷售預(yù)期良好，項(xiàng)目建設(shè)風(fēng)險(xiǎn)整體可控，關(guān)鍵就在于如何撐過施工過程。鄧本漢篤定，“不管資金多困難，施工建設(shè)決不能停”，他一方面詳細(xì)倒排項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃，精打細(xì)算，用好手上每一筆資金；同時(shí)積極為業(yè)主出謀劃策，將建設(shè)所需的鋼筋、混凝土、電纜等大宗材料供應(yīng)商引薦給業(yè)主，由業(yè)主與供應(yīng)商直接對接，采購建材，以此轉(zhuǎn)移資金風(fēng)險(xiǎn)、分?jǐn)傎Y金壓力；交工前，暫估決算金額，要求甲方用資產(chǎn)進(jìn)行擔(dān)保抵押。就這樣，鄧本漢與甲方在相互理解、相互扶持中不斷前行，最終形成良性循環(huán)，完成正尚國際金融廣場項(xiàng)目建設(shè)，實(shí)現(xiàn)雙贏。
有了正尚國際金融廣場的成功合作經(jīng)驗(yàn)，2017年，鄧本漢再次順利承建到了正尚集團(tuán)的“正尚·盛世家合”經(jīng)濟(jì)適用房項(xiàng)目，建筑面積42萬㎡，造價(jià)10億元。至此，鄧本漢徹底站穩(wěn)了西北市場，為公司“立足川南、輻射成渝、鞏固西安、拓展云南、開辟貴州”的戰(zhàn)略布局提供了有力支撐。2020年，鄧本漢本人亦獲四川省住房和城鄉(xiāng)建設(shè)廳“對外開拓優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理”。
知人善用，12個(gè)大學(xué)生建造一個(gè)“奇跡”
初到西北時(shí)，由于陜西與四川氣候迥異，團(tuán)隊(duì)許多人水土不服；西安與宜賓山遙路遠(yuǎn)，交通不便，當(dāng)時(shí)單邊就要10多個(gè)小時(shí)，曾與他一起在宜賓五糧液、絲麗雅奮戰(zhàn)的許多成員相繼撤回川內(nèi)，團(tuán)隊(duì)施工骨干力量缺乏。
“力量不足，那就自己著手培養(yǎng)”。2012年，公司把12名新進(jìn)大學(xué)生交到鄧本漢手上，面對正尚國際金融廣場施工建設(shè)這一“龐然大物”，大學(xué)生們顯得青澀又渺小。但看到一個(gè)個(gè)青年職工能吃苦、會學(xué)習(xí)、有責(zé)任心，鄧本漢信心十足——我們一定能高質(zhì)量建好工程。隨即，他根據(jù)青年職工們的專業(yè)、特長進(jìn)行職責(zé)分工，并指派專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行長達(dá)半年的手把手教導(dǎo)。過程中，采取放手使用、宏觀指導(dǎo)、個(gè)別幫助、定期考核等方法，不斷錘煉青年員工素質(zhì)。同時(shí)充分利用項(xiàng)目部為數(shù)不多的“老員工”，發(fā)揮審核把關(guān)作用，保障工程進(jìn)度質(zhì)量。就這樣，鄧本漢帶著12名大學(xué)生，在做中學(xué)、學(xué)中做，高質(zhì)量建成了正尚國際金融廣場這一超大體量工程。時(shí)任陜西省省長婁勤儉在現(xiàn)場調(diào)研時(shí)，為青年員工們豎起大拇指：“那么年輕的團(tuán)隊(duì)，工程干得這么好，真是不可思議。”
（2013年時(shí)任陜西省長婁勤儉到西安正尚國際金融廣場項(xiàng)目檢查調(diào)研）
轉(zhuǎn)戰(zhàn)二郎，在崇山峻嶺之中插滿華西旗幟
2017年，鄧本漢在西安建設(shè)工作趨于穩(wěn)定，他又調(diào)轉(zhuǎn)馬頭，回師川南，在二郎深山中與郎酒集團(tuán)謀求深度合作。
二郎深山地質(zhì)條件復(fù)雜，郎酒集團(tuán)工程進(jìn)度、形象、質(zhì)量要求均高，且西安、二郎相隔近千里，長期雙線作戰(zhàn)對鄧本漢提出了更高的要求。他經(jīng)過反復(fù)思量，選擇了“12名大學(xué)生”中最踏實(shí)肯干、技術(shù)水平最高的青年職工劉玉福到二郎主持日常施工建設(shè)工作，自己則通過定期到點(diǎn)檢查、每日線上查看等方式把控工程進(jìn)度質(zhì)量。
在二郎，他發(fā)揮團(tuán)隊(duì)“能打硬仗”的作風(fēng)，以業(yè)主需求為導(dǎo)向，每個(gè)工程都按時(shí)保質(zhì)保量完成，得到郎酒集團(tuán)的高度肯定。二郎鎮(zhèn)郎酒酒店主樓（10#）工程質(zhì)量要求高，他就精益求精、注重過程質(zhì)量把控，成功創(chuàng)建“天府杯”金獎(jiǎng)；吳家溝基地技改項(xiàng)目3#制曲車間環(huán)境艱苦，有“三難之境”（用水難、用電難、通信難），他就派遣最能吃苦的團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐，定期慰問關(guān)懷，高效完成建設(shè)任務(wù)；年產(chǎn)6000萬件高檔陶瓷酒瓶項(xiàng)目進(jìn)度要求高，他就春節(jié)加班搶工期，12個(gè)月完成項(xiàng)目建設(shè)，保障工程按期投用……5年多的時(shí)間里，他與公司另一支建設(shè)團(tuán)隊(duì)一起在二郎披荊斬棘、搶占市場，在激烈的市場競爭中越做越大、越做越強(qiáng)。公司與郎酒集團(tuán)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系不斷穩(wěn)固，累計(jì)合作項(xiàng)目超40個(gè)，合作總金額超24億元，公司亦被郎酒集團(tuán)評為“優(yōu)秀合作伙伴”。
（郎酒酒店主樓（10#）工程）
而劉玉福也不負(fù)所托，高質(zhì)量完成二郎建設(shè)任務(wù)，在2019年榮獲“四川省五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)?rdquo;，2021年獨(dú)立成長為了項(xiàng)目經(jīng)理。團(tuán)隊(duì)的其他成員也不斷成長，12名青年員工通過一級建造師和一級造價(jià)師考試，獲得了四川省最美家庭、集團(tuán)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員、巾幗標(biāo)兵崗等系列榮譽(yù)。
今天，他依然在西安、二郎苦心孤詣。一個(gè)個(gè)全新業(yè)績詮釋著，開拓的道路上，鄧本漢依然在不斷前行。
